Der Ausbau eigener Glasfaserinfrastrukturen ist für viele Stadtwerke zu einem zentralen Zukunftsprojekt geworden.
Doch die Realität holt viele Projekte schneller ein als geplant: Steigende Baukosten, schwache Kundennachfrage, fehlende Vertriebskapazitäten und das anhaltende Risiko konkurrierender Infrastrukturprojekte durch überregionale Wettbewerber setzen die Business Cases von Anfang an unter Druck.
m3 ist der Partner an der Seite von Stadtwerken, die im Glasfasermarkt erfolgreich bestehen wollen. Wir unterstützen Sie dabei, wirtschaftlich tragfähige Modelle zu entwickeln, Investitionen nachhaltig abzusichern und neue Wachstumspotenziale zu erschließen.
5 Top-Prioritäten für Stadtwerke im Glasfasermarkt
Was Stadtwerke jetzt tun können, um ihr Glasfaser Geschäft nachhaltig wirtschaftlich auszurichten - und wie wir sie dabei unterstützen:
Die Kosten für Tiefbau, Material und Finanzierung sind in den vergangenen Jahren massiv gestiegen. Viele Projekte geraten dadurch frühzeitig ins Wanken. Um die Wettbewerbsfähigkeit ihres Glasfaser-Geschäfts zu sichern, müssen Stadtwerke ihre Kostenstrukturen bei Ausbau und Betrieb konsequent auf den Prüfstand stellen und nachhaltig optimieren.
Wie m3 hier unterstützt:
Wir identifizieren Kostensenkungspotenziale entlang der gesamten Wertschöpfungskette – von der Investitionsplanung über den Ausbau bis hin zu IT-Infrastruktur und Betrieb. Durch praxiserprobte Ansätze und Methoden sorgen wir für eine effektive Eliminierung von Kostentreibern und eine nachhaltige Optimierung der Kostenstrukturen im Glasfaserbereich.
Unsere Leistungen:
- Analyse und Benchmarking von Ausbau- und Betriebskosten
- Weiterentwicklung der IT-Systemlandschaft, z.B. in Richtung Cloud
- Begleitung und Optimierung von Ausschreibungen
- Konsolidierung von Systemen, Prozessen und Dienstleistungen
Insbesondere in Regionen mit bestehender VDSL-Versorgung fällt es vielen Stadtwerken schwer, genügend KundInnen für ihr Glasfasernetz zu gewinnen – die Folge: unzureichende Netzauslastung und wirtschaftlicher Druck. Zugleich fehlt es häufig an Ressourcen und Erfahrung für einen strukturierten und effektiven Door-to-Door-Vertrieb.
Wie m3 hier unterstützt:
m3 hilft Stadtwerken dabei, ihre Vertriebsprozesse gezielt auszurichten, wirkungsvolle Produkt-Bundles zu entwickeln und Kooperationsmodelle zu prüfen, um neue Kundengruppen zu erreichen und das Marktpotenzial optimal auszuschöpfen.
Unsere Leistungen:
- Entwicklung und Umsetzung von Vermarktungsstrategien
- Optimierung der Vertriebskanäle und -prozesse
- Identifikation neuer Kundensegmente und Potenziale
Im Glasfasermarkt zeigen sich viele kritische Herausforderungen erst im laufenden Betrieb.– etwa im Zusammenspiel ineffizienter Strukturen, steigender Kosten und suboptimal genutzter IT- und Betriebsmodelle. Der Ausweg aus dieser Situation führt häufig über eine Restrukturierung und Neuaufstellung der Organisation, mit dem Ziel, die Infrastruktur nachhaltig zu stabilisieren und die Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten.
Wie m3 hier unterstützt:
Wir begleiten Stadtwerke dabei, Schwachstellen zu identifizieren, ein umfassendes Bild der technischen und organisatorischen Fähigkeiten zu gewinnen und diese im Rahmen klar fokussierter Restrukturierungsmaßnahmen weiterzuentwickeln.
Unsere Leistungen:
- Analyse und Bewertung der bestehenden Infrastruktur und der IT-Systeme
- Entwicklung und Implementierung von Betriebs- und Supportmodellen
- Unterstützung bei Auswahl und Steuerung geeigneter DienstleisterInnen und SystempartnerInnen
Der Überbau durch große Telekommunikationsanbieter ist eine reale Gefahr – auch dort, wo Stadtwerke früh aktiv waren. Es gilt, eigene Netze konsequent zu sichern und sich durch intelligente Modelle strategisch zu positionieren.
Wie m3 hier unterstützt:
Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen Maßnahmen zur Überbausicherung – z. B. durch Open Access Modelle, frühzeitige Vermarktung oder Kooperationen.
Unsere Leistungen:
- Bewertung und Entwicklung von Open Access-Strategien
- Konzeption technischer, prozessualer und organisatorischer Voraussetzungen
- Unterstützung bei Verhandlungen und Partnerauswahl
Sinkende Margen, hoher Wettbewerbsdruck und wachsende Anforderungen machen neue Kooperationsmodelle zunehmend attraktiv – sei es im Betrieb, beim Ausbau oder in der Vermarktung. Entscheidend ist dabei, Lösungen zu etablieren, die den individuellen Anforderungen entsprechen und gleichzeitig die eigene strategische Flexibilität bewahren.
Wie m3 hier unterstützt:
Wir analysieren gemeinsam mit Ihnen Ihren Business Case und zeigen Optionen zur Weiterentwicklung auf – ob Verpachtung, Whole-/Wholesale, Plattformmodelle oder Ausbaupartnerschaften.
Unsere Leistungen:
- Bewertung bestehender Modelle und Wirtschaftlichkeit
- Entwicklung tragfähiger Kooperationsmodelle
- Umsetzung von Skalierungsstrategien und Synergien
Jetzt Ergebnisse erhalten
Welche Bedeutung hat Open Access – heute und in Zukunft? Wie kann Open Access den Glasfaserausbau beschleunigen und den Wettbewerb stärken? Antworten auf diese und weitere zentrale Fragen liefert die „Open Access Studie 2025“ von Prof. Dr. Jens Böcker im Auftrag von m3 management consulting, conology und Digpro.
m3 – Ihr Partner für anspruchsvolle Glasfaserprojekte
m3 kombiniert langjährige Branchenkompetenz in der Energiewirtschaft und im Telekommunikationsumfeld mit fundiertem IT- und Technologie-Know-how. Gemeinsam mit einem Netzwerk spezialisierter PartnerInnen bieten wir Stadtwerken ganzheitliche Lösungen für alle Phasen des Glasfasergeschäfts – von der strategischen Positionierung über die technische Umsetzung bis hin zum Betrieb und zur Vermarktung.
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